- продажа по телефону ( холодные, теплые сделки) - выявление потребностей - закрытие возражений - обработка заказа - работа в битрикс - работа с транспортной компанией

-Формирование, адаптация, обучение команды с нуля. В подчинении 5 человек - Выполнение плана продаж по направлениям сбыта. - Организация и контроль работы отдела продаж: постановка четких задач, контроль исполнения промежуточных и итоговых результатов, оценка эффективности, предложения по модернизации. - формирование и просчет акций для дистрибьюторов и конечного потребителя - Разработка системы мотивации менеджеров по продажам. Формирование KPI. Разработка форм отчетности, ведение, контроль. Разработка регламентов работы ОП. - Анализ конкурентной среды, особенностей рынка, выявление потребностей, прогнозирование спроса. Формирование планов развития и планов продаж. - Предложения по улучшению бизнес-процессов. - Системная деятельность, направленная на рост существующих каналов сбыта. Открытие новых направлений и территорий. Определение приоритетных направлений по развитию клиентской базы. - Контроль документооборота, дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. - Участие в подготовке коммерческих предложений. - Ведение переговоров с ключевыми партнёрами и клиентами компании, самостоятельное развитие крупных клиентов, ведение полного цикла продаж. - Совместная работа с отделом маркетинга, направленная на кратный рост оборота и прибыли: реализация программ, направленных на увеличение объема продаж у существующих клиентов, привлечение новых, удержание и стимуляцию спроса, создание новых продуктов и линеек. - Организация планового обучения работников отдела продаж: тренинги, разбор кейсов, совместные "полевые" встречи с предоставлением корректирующей обратной связи. Анализ работы каждого менеджера на каждом этапе «воронки продаж», обнаружение отклонений и их устранение. - Отчётность по результатам работы. - Ежемесячное планирование бюджета на отдел

Подразделение Beauty, бренд для волос премиум класса LAKME, для лица и тела BIOLINE Общие задачи: * Выполнение плана * Увеличение продаж компании за счёт качественной проработки существующих клиентов в сегменте В2В (поиск новых клиентов) * полный анализ рынка проф косметики * анализ конкурентов (слабые и сильные стороны) * управление группой менеджеров разных регионов (обучение, планы, отчеты, постановка задач, помощь при открытии новых клиентов) 8 человек * обучение торговых представителей с нуля * выставление планов, контроль выполнения задач, помощь при открытии новых клиентов, ведение баз торговых представителей * Работа с документооборотом * Подписание договоров * Работа с дебиторской задолженностью Работа с действующими дистрибьюторами: - Своевременные оповещения о различных трейд-маркетингах, акциях, новинках и т.д. - Планирование и организация стимулирующих мероприятий (праздники продукта, Дни открытых дверей, презентации и т.д. - Реализация стратегии и тактики, направленной на увеличение объёма продаж - Ежемесячные заказы с увеличением отгрузок - Обучения и проведения семинаров (организация семинара на территории дистрибьютора, поиск и согласование моделей, проведение семинара) - Выполнение плана каждого дистрибьютора - Подготовка маркетинговых предложений для увеличения продаж каждому дистрибьютору - обучение персонала дистрибьютора - Проверка отчётов торговых представителей, - контроль открытия новых клиентов Поиск новых клиентов: - проработка региона (поиск всех дистрибьюторов через интернет) - Первый звонок (знакомство и выявление насколько данный дистрибьютор соответствует нашим требованиям) - Далее идёт проработка тех, кто нам подходит. Выявление потребностей и согласование дня презентации - Отправка образцов (при необходимости) - Заключение договора

1. Торговый представитель (открытие новых салонов) , выполнение ежемесячного плана по открытым салонам 2. Менеджер по ключевым клиентам ( занималась развитием крупных сетей магазинов и ключевыми салонами) 3. Технолог (обучение мастеров, администраторов, директоров) проведение ознакомительных семинар с новыми, потенциальными клиентами и проведение семинаров в магазинах для знакомства с брендом (если новый) или с новинками (если это наши клиенты) 4. Обучение Новых сотрудников -техники продаж -выявление потребностей -открытие новых салонов -работа с действующими клиентами (увеличение чека, внедрение новинок) -полный период адаптации и выход в поля 5. Выезды с новыми сотрудниками на важные переговоры 6. Отчеты (ежедневные, еженедельные, ежемесячные) 7. Организация первенства в рамках выставки интершарм для стилистов России и учеников колледжей (Расписание номинаций, организация не менее 250 мастеров со всей России, время, организация судейского состава, заполнение дипломов) 8. Работа с колледжами (продажа красителей, уходов, мотивация в течение года в участии в первенстве)

Выполнение плана (Увеличение среднего чека, продажа сезонных вещей, акционных) Организация работы сотрудников Склад Инвентаризация Инкассация

Продажа фитнес карт, презентация фитнес клуба, заполнение договоров, отчетность, обзвон существующей базы.

документация, заказ/реализация товара, персонал

Государственное и муниципальное управление, Менеджер муниципального управления

Гостиничный сервис, Менеджер гостиницы